董宇辉新号首播狂揽1.5亿 流量攻陷传统行业的爱恨情仇

　　在“丈母娘们”的万众期待之下，顶流董宇辉转头了。

　　2024年1月9日，董宇辉新号与辉同业迎来首播。当晚7点事后，直播间最高在线东说念主数顷刻间达到10万+。

　　当晚与辉同业直播3小时后，销售额就轻视1.5亿元。整场直播握续4小时，最高在线东说念主数达170万，累计有5348万东说念主涌入直播间，点赞量向上12.4亿次，直播间冲上带货总榜第又名、即时东说念主气第又名。

　　直播前，与辉同业粉丝数为410万，咫尺还在不断增长，截稿时已涨至770余万。

　　当晚，董宇辉直播带货还所以农家具为主，黄桃罐头、奶糖、核桃、酸奶、猕猴桃、风干牛肉、羊肉等家具统统亮相。董宇辉在直播中示意，春节之前每周进行5天支配的直播，主要照旧销售农家具。春节之后，会和俞敏洪一齐走出去，发力文旅业务。

　　行将常态化直播的董宇辉直播间，咫尺仍有三大猜思未解：第一，与辉同业与东方甄选直播波折下来将怎么竞合？2024年1月9日，与辉同业顷刻间10万+的同期，东方甄选一度唯有3万在线东说念主数，昔日明星会不会因此凋零？

　　第二，典籍是董宇辉直播间主打家具之一，董宇辉上一次直播堪称30分钟卖出近50万本书，但东方甄选近日推出“1元领书”行径，却引来典籍业一派骂声，与辉同业怎么幸免让高下流行业又爱又恨？

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　　第三，董宇辉担任副总裁的新东方文旅会是他今后的业务要点之一，但被交付厚望的文旅业务尚未破圈，流量明星将怎么赋能这个新业务？

　　流量竞合

　　1月9日与辉同业首播，除董宇辉和俞敏洪外，当晚出咫尺直播间的主播还有董董、潇潇、汉森、安安、鹏鹏、盼盼、传熙等新主播。

　　据报说念，董宇辉在一又友圈清晰，“与辉同业是俞教师取的名字，我很感谢，另外新公司是甄选100%控股，主播和幕后东说念主员，也皆是俞教师安排母公司调配的。”

　　董宇辉在直播中清晰，咫尺与辉同业团队共有70多东说念主，涵盖主播、幕后运营、影相等团队。手脚与辉同业的清雅东说念主，董宇辉会清雅新团队搭建、主播处分、选品等职责。

　　董宇辉咫尺有多个身份，除了主播，他照旧东方甄选高等合鼓励说念主、新东方集团董事长文化助理、新东方文旅集团副总裁，每一个身份皆有相应的职责。

　　东方甄选高等合鼓励说念主对应直播带货业务，这是“小作文”事件后新东方集团对“流量撑握”的和解，亦是和谐家具模式和网红模式的尝试，但不行幸免的瓜葛与辉同业和东方甄选直播间的竞合。

　　与东方甄选直播间有大皆自营家具不同，与辉同业直播间的家具咫尺皆是第三方店铺的商品。这进一步彰显了与辉同业的孤苦性。

　　自营家具是东方甄选的基本盘和利润点。2023财年财报炫耀，东方甄选净营收45亿元，自营家具总营收向上26亿元，自营家具营收占比高达58%。

　　据报说念，东方甄选供应链及自营家具的构建主要由前CEO孙东旭主导，俞敏洪曾经在直播中细目孙东旭在搭建东方甄选供应链方面的智力和孝敬。

　　但首播当日莫得上线自营家具，并不料味着与辉同业会在供应链上别辟门户。知情东说念主士告诉21世纪经济报说念，与辉同业背面细目会销售东方甄选的自营家具。

　　与辉同业的开播，暂未影响到东方甄选直播间的带货额。当晚，东方甄选直播间不雅看东说念主次达1400万，最高在线东说念主数5.7万，销售额在1000万-2500万元，和此前三天基本握平。

　　但“小作文”事件让许多“丈母娘”心中芥蒂，苍南西瑞包装有限公司为今后的流量竞争埋下了伏笔。与辉同业开播前， 资源县凯地香精有限公司东方甄选弹幕里就有粉丝留言“以后不会再来这个号了”“咱们当年了”。

　　粉丝格调呈现南北极分化。在1月9日直播时，董宇辉也谈到最近在网上看到许多辱骂我方的驳倒，被俞敏洪劝慰后，董宇辉回话说“轻舟已过万重山”。

　　但显然，两大直播间的流量竞合刚刚运转，尤其是当与辉同业销售自营家具，与东方甄选带货商品交流明，后者或将靠近确凿的覆按。

　　典籍杀手

　　董宇辉的第二个身份是新东方集团董事长文化助理，这不是一个虚职，而是要实委果在地开展业务，尽管可能并非生意业务。

　　董宇辉在直播时清晰，率先效能农家具的初心，同期知足各人糊口用品的初心，探索更多在册本、在文化、在旅游上的可能性。将来，标的探询20-30所学校，进行公益演讲。

　　不久前，央视一档节目还是邀请董宇辉到中国传媒大学作了一场演讲。进校演讲是新东方的传统，是新东方开展传统评释业务时要紧的获客形态，东方甄选并不需要通过演讲获客，但进校演讲仍是对外打造品牌、对内培养东说念主才的要紧模式。

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　　与文化联系的生意业务是典籍带货。据董宇辉清晰，自2022年6月至2023年6月，东方甄选一年卖出去的书已超1500万册。

　　2023年12月18日晚，“小作文”事件后董宇辉初次在东方甄选直播，几分钟内便卖光了岳麓书社库存的1.8万册《论语》。12月21日，董宇辉再次直播，临了20分钟他运转讲书，随后粉丝们纵容下单了18万本《唐诗三百首详析》和30万本《额尔古纳河右岸》。

　　“《唐诗三百首详析》此前每个月也就卖几千本，董宇辉直播后的第二天紧迫加印，发的货其实皆是现印的，塑料玩具库存根蒂就不够。”一位东说念主民体裁出书社东说念主士告诉21世纪经济报说念，“流量的力量太可怕了。”

　　《额尔古纳河右岸》在东说念主民体裁出书社抖音店铺里如今已卖出267万本。宏大的溢出效应让这本书在京东和天猫平台上也霸榜体裁类典籍销售第又名，但相似的价钱，这两个平台上的销量却唯有“1万+”和“1千+”。

　　“这本书照实是好书，但它第一版是在2005年，董宇辉让它再次流行起来了。”上述东说念主民体裁出书社东说念主士说。

　　新东方不仅盯上了卖书这个生意，还布局了典籍产业链。新东方旗下大愚文化的业务触及典籍创作、刊行和零卖。近日，新东方大愚文化与中国大百科全书出书社、英国DK公司互助出书了《DK儿童百科全书》汉文版点读套装，新东方提供了点读笔工夫和器具。

　　“咱们也但愿期骗新东方的各式渠说念、自媒体、平台来匡助履行这些册本。”新东方集团CEO周成刚说。

　　新东方代表了出书行业向下流刊行行业蔓延的趋势，但这个时候，传统典籍行业坐不住了。

　　2023年12月底，东方甄选APP会员店推出新年送好礼行径，5000册好书1元领。这个电商行业再粗拙不外的补贴促销行径，刺痛了典籍行业的神经，《中国出书传媒商报》以“东方甄选果然1元卖书！出书还颖慧吗？”为题的著述在网上刷屏，其中赢得最高点赞的驳倒是“谷贱伤农，书贱伤作家、译者、编者、剪辑、营销、封设、校对、印刷、刊行、书伴计……”。

　　1元领行径速即下架。

　　“就搞了那一次，况兼许多书皆是二手的，说白了即是手脚福利送给粉丝的，不知说念为啥就被喷了。”一位知情东说念主士告诉21世纪经济报说念。

　　这证实，直播带货与典籍两个生态还需磨合，直播带货的量大、价低，让典籍行业又爱又恨。

　　2024年1月6日，典籍议论机构北京开鬈发布了2023年典籍零卖阛阓年度证实。阐显然示，2023年中国典籍零卖阛阓码洋限制为912亿元，同比高潮4.72%。可是，2023年实洋同比增长率为-7.04%，和码洋的正向增长变成了显然对比，这一差距背后径直指向扣头的变化，2023年零卖扣头从2022年的6.6折，下落至6.1折。

　　相应的，从渠说念码洋组成看，2023年短视频电商码洋比重为26.67%，向上垂直过甚他电商(2023年码洋比重为19.93%)，成为第二大销售渠说念，实体店渠说念码洋比重仅剩下11.93%。

　　“其实能带货走量的大主播就那么几个，能走量的畅销书种类也很有限。但在销量刺激下，越来越多的出书公司倾向于出书经典的公版书，这不利于原创内容发展。”上述东说念主民体裁出书社东说念主士说。

　　“在这些大主播里，有的主播把书的扣头压得很低，坑位费又收得很高，出书社甚而皆难以承受。董宇辉算是一个另类，《唐诗三百首详析》和《额尔古纳河右岸》的扣头分辩是六折和五折，给出书社留出了利润。”这位东说念主民体裁出书社东说念主士说。

　　文旅解围

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　　董宇辉的第三个身份是新东方文旅副总裁，这亦然他最大的挑战。新东方文旅衔着光环和期待出身，但咫尺尚未破圈。

　　2024年1月9日直播时，俞敏洪清晰，与辉同业正在策动外洋联系业务。新东方文旅整合了传统的游学、营地业务，并重点设备面向中老年东说念主的文化旅游业务。

　　21世纪经济报说念获悉，出洋游学阛阓正在速即复苏，新东方的寒假好意思国游学通晓，在距离寒假还有两个月时就已限额所剩未几。

　　蝉姆妈数据炫耀，董宇辉任职文旅副总裁后，新东方文旅粉丝数目大涨、直播间不雅看东说念主数飙升，但销量莫得同步大涨。

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　　在驳倒区，不少粉丝被价钱劝退，“太贵了，不是一般东说念主能滥用起的”。比如2023年11月推出的“21天杭州双东说念主游”，订价2.98万元(不包括大交通用度)，行程包括北山寻梦、临安梦华、宋苏雅韵、径山寻幽，主打“诗意”。其他省份新东方文旅的道路中，超万元的高端家具也占很大比重。

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　　这是与东方甄选访佛的高价高品性计谋，新东方文旅的一支旅行团通常配备又名文旅讲师、又名糊口管家和又名影相师，淌若团队中有乐龄老东说念主等荒谬东说念主群，甚而会再配备特意的糊口管家。新东方文旅莫得强制滥用，还会向用户挽回伴手礼，文旅讲师甚而会自掏腰包给用户购买所在小吃。

　　关于新东方文旅里面来说，这是一条漫长的创业之旅。君捷是福建新东方文旅又名文旅讲师，他曾在一家企业担任想象总监，因为可爱评释行业，跳槽到新东方学校作念了又名高中历史教师，但时刻不长，赶上新东方转型，他又当了文旅讲师。

　　君捷告诉21世纪经济报说念记者，“转型文旅，咫尺是承受了个东说念主收入上的失掉，以前作念培训教师时，赶上培训岑岭每天的课时费就有几千块钱。”

　　“小作文”，是新东方文旅的特质，也体现了再行东方到东方甄选，再到新东方文旅的一脉相传。君捷会在武夷山全全国最高的朱熹像前给旅行团聚讲上20分钟理学。“难度很大，为了‘备课’要准备好久。”君捷说。

　　董宇辉的到来大约会强化和默契这个特质，但在执行体验当中，成年东说念主尤其是中老年东说念主可能并莫得学生对学问的耐性，有的东说念主并不肯意站在一处景点听上十几分钟“小作文”。

　　新东方文旅咫尺仍在打磨家具，恭候破圈的一刻，天然靠近订价高的吐槽，但文旅手脚一个限制可不雅的大阛阓，照旧被以为有细分的很大空间。

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